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 Vertrieb stärken

Wie Verkauf gelingt – Dieses Intervalltraining steigert Ihre persönliche Wirkung und vermittelt Ihnen die Methodik eines erfolgreichen Verkaufens und Beziehungsmanagements. Es leitet einen nachhaltigen Veränderungsprozess bezüglich Kommunikation und Verhalten ein, indem vorwiegend Ihre Stärken motivierend ausgebaut werden. Die Förderung der Verkäuferpersönlichkeit in den wichtigsten Erfolgskriterien, wie die mentale Einstellung, die persönliche Wirkung/Auftreten und eine effektive Gesprächstechnik, sind zentraler Inhalt dieses Trainings.

Zielgruppe

  • Verkäufer/innen
  • Vertriebsverantwortliche im Innen- u. Außendienst
  • Handelsvertreter/innen
  • Alle, die sich selbst, ihre Ideen, ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen  erfolgreich verkaufen wollen

Trainingsziele

  • Eigenes Potenzial erkennen und nutzen
  • Freude am Verkaufen
  • Sicherheit im Auftreten
  • Gespräche und Verhandlungen souverän führen
  • Überzeugend kommunizieren
  • Beziehungen erfolgreich managen
  • Effizientes Arbeiten im Vertrieb

Trainingsinhalte

Das richtige Mindset

  • Zielführendes „Mindset“ als Voraussetzung erfolgreichen Handelns
  • Vernetztes und unternehmerisches Denken und Handeln
  • Selbstmotivation / Umgang mit Rückschlägen
  • Mut und Durchsetzungsvermögen

Wirkungsvolles auftreten

  • Steigerung der persönlichen Wirkung
  • Eigenbild / Fremdbild
  • Körpersprache richtig anwenden
  • Präsentationstechniken

Erfolgreiches Beziehungsmanagement

  • Kundenorientiertes Handeln
  • Persönliche Ebene im Umgang mit Kunden
  • Emotionales Verkaufen

Effektive Gesprächsführung

  • Fragetechniken gezielt einsetzen
  • Zuhören können und Signale des anderen umsetzen
  • Schwierige Gespräche souverän führen
  • Konflikte vermeiden bzw. erkennen und auflösen
  • Preis- und Abschlussgespräche
  • Reklamations-/Beschwerdegespräch als Chance nutzen
  • Mut, Unangenehmes anzusprechen
  • Professionelles Telefonieren
  • Telefonische „Kaltakquise“

Selbstorganisation

  • Zielorientiertes Arbeiten
  • Wichtigkeit einer guten Vorbereitung
  • Nachbereitung von Kundengesprächen
  • Kundenorientiertes Angebot
  • Zeitmanagement/ Prioritäten richtig setze

Trainingsformen

Inhouse-Trainings für Ihr Team

Individuelles Coaching

„Um der Konkurrenz voraus zu sein, müssen Sie den Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern ihn mit Ihrer Leistung begeistern.“

Eine Methodik für nachhaltig wirksame Ergebnisse

Um einen maximalen und nachhaltigen Praxistransfer zu erreichen, ist dieses Training positiv, motivierend und interaktiv ausgerichtet und im Intervallmodus konzipiert. Nach jedem Trainingstag folgt somit eine mehrwöchige Praxisphase mit konkret definierten Zielen eines jeden Teilnehmers. Durch Praxisberichte am darauffolgenden Trainingstag, verbunden mit persönlichem Feedback/Coaching, wird jeder Teilnehmer in seiner persönlichen Entwicklung gefördert.