Vertrieb stärken
Wie Verkauf gelingt – Dieses Intervalltraining steigert Ihre persönliche Wirkung und vermittelt Ihnen die Methodik eines erfolgreichen Verkaufens und Beziehungsmanagements. Es leitet einen nachhaltigen Veränderungsprozess bezüglich Kommunikation und Verhalten ein, indem vorwiegend Ihre Stärken motivierend ausgebaut werden. Die Förderung der Verkäuferpersönlichkeit in den wichtigsten Erfolgskriterien, wie die mentale Einstellung, die persönliche Wirkung/Auftreten und eine effektive Gesprächstechnik, sind zentraler Inhalt dieses Trainings.
Zielgruppe
- Verkäufer/innen
- Vertriebsverantwortliche im Innen- u. Außendienst
- Handelsvertreter/innen
- Alle, die sich selbst, ihre Ideen, ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen erfolgreich verkaufen wollen
Trainingsziele
- Eigenes Potenzial erkennen und nutzen
- Freude am Verkaufen
- Sicherheit im Auftreten
- Gespräche und Verhandlungen souverän führen
- Überzeugend kommunizieren
- Beziehungen erfolgreich managen
- Effizientes Arbeiten im Vertrieb
Trainingsinhalte
Das richtige Mindset
- Zielführendes „Mindset“ als Voraussetzung erfolgreichen Handelns
- Vernetztes und unternehmerisches Denken und Handeln
- Selbstmotivation / Umgang mit Rückschlägen
- Mut und Durchsetzungsvermögen
Wirkungsvolles auftreten
- Steigerung der persönlichen Wirkung
- Eigenbild / Fremdbild
- Körpersprache richtig anwenden
- Präsentationstechniken
Erfolgreiches Beziehungsmanagement
- Kundenorientiertes Handeln
- Persönliche Ebene im Umgang mit Kunden
- Emotionales Verkaufen
Effektive Gesprächsführung
- Fragetechniken gezielt einsetzen
- Zuhören können und Signale des anderen umsetzen
- Schwierige Gespräche souverän führen
- Konflikte vermeiden bzw. erkennen und auflösen
- Preis- und Abschlussgespräche
- Reklamations-/Beschwerdegespräch als Chance nutzen
- Mut, Unangenehmes anzusprechen
- Professionelles Telefonieren
- Telefonische „Kaltakquise“
Selbstorganisation
- Zielorientiertes Arbeiten
- Wichtigkeit einer guten Vorbereitung
- Nachbereitung von Kundengesprächen
- Kundenorientiertes Angebot
- Zeitmanagement/ Prioritäten richtig setze
Trainingsformen
Inhouse-Trainings für Ihr Team
Individuelles Coaching
